Quando incontriamo inizialmente i coltivatori, molti spesso iniziano con "Quanto costa?". Sebbene questa domanda non sia valida, manca di profondità. Sappiamo tutti che non esiste un prezzo più basso in assoluto, ma solo prezzi relativamente più bassi. Quindi, su cosa dovremmo concentrarci? Se hai intenzione di coltivare in una serra, ciò che conta davvero è quali colture intendi coltivare. Ecco perché chiediamo: qual è il tuo piano di piantumazione? Che colture intendi coltivare? Qual è il tuo programma annuale di semina?
•Comprendere le esigenze del coltivatore
In questa fase, molti coltivatori potrebbero ritenere queste domande invadenti. Tuttavia, in quanto azienda professionale, il nostro obiettivo nel porre queste domande non è solo per la conversazione, ma per aiutarti a comprendere meglio le tue esigenze. I nostri responsabili delle vendite non sono qui solo per chiacchierare, ma per aiutarti a prendere decisioni informate.
•Guidare pensieri e pianificazione
Vogliamo guidare i coltivatori a pensare ai fondamenti: perché vuoi coltivare in serra? Cosa vuoi piantare? Quali sono i tuoi obiettivi? Quanti soldi pensi di investire? Quando prevedi di recuperare il tuo investimento e iniziare a realizzare un profitto? Il nostro obiettivo è aiutare i coltivatori a chiarire questi punti durante tutto il processo.
Nei nostri 28 anni di esperienza nel settore, abbiamo assistito a molti alti e bassi tra i coltivatori agricoli. Ci auguriamo che i coltivatori possano andare oltre nel settore agricolo con il nostro sostegno, poiché ciò riflette il nostro valore e il nostro scopo. Vogliamo crescere insieme ai nostri clienti perché solo utilizzando continuamente i nostri prodotti possiamo continuare a migliorare ed evolvere.
•Punti chiave da considerare
Potresti essere stanco ormai, ma ecco alcuni punti cruciali che meritano la tua attenzione:
1. Risparmiare il 35% sui costi energetici: affrontando in modo efficace i problemi relativi alla direzione del vento, è possibile ridurre significativamente il consumo di energia serra.
2. Prevenire cedimenti e danni provocati dalle tempeste: comprendere le condizioni del terreno e rinforzare o riprogettare le fondamenta può impedire il collasso delle serre a causa di cedimenti o tempeste.
3. Prodotti diversificati e raccolti tutto l'anno: pianificando in anticipo le varietà di colture e assumendo professionisti, è possibile ottenere varietà di prodotti e raccolti tutto l'anno.
•Abbinamento e pianificazione del sistema
Quando si crea un piano di impianto in serra, di solito consigliamo ai coltivatori di considerare tre principali varietà di colture. Ciò aiuta a creare un piano di semina annuale completo e ad abbinare i sistemi giusti alle caratteristiche uniche di ciascuna coltura.
Dovremmo evitare di pianificare colture con abitudini di crescita molto diverse, come le fragole in inverno, le angurie in estate e i funghi, tutte nello stesso programma. Ad esempio, i funghi sono colture che amano l’ombra e potrebbero richiedere un sistema di ombreggiamento, che non è necessario per alcune verdure.
Ciò richiede discussioni approfondite con consulenti di piantagione professionisti. Suggeriamo di selezionare circa tre colture ogni anno e di fornire per ciascuna la temperatura, l’umidità e la concentrazione di CO2 adeguate necessarie. In questo modo possiamo personalizzare un sistema adatto alle tue esigenze. Come nuovo arrivato alla coltivazione in serra, potresti non conoscere tutti i dettagli, quindi ci impegneremo in discussioni e scambi approfonditi fin dall'inizio.
•Preventivi e Servizi
Durante questo processo, potresti avere dubbi sulle citazioni. Ciò che vedi è solo la superficie; il vero valore sta sotto. Ci auguriamo che i coltivatori capiscano che le quotazioni non sono il fattore più importante. Il nostro obiettivo è discutere con voi dal concetto iniziale alla soluzione standardizzata finale, assicurandovi che possiate chiedere informazioni in qualsiasi fase.
Alcuni coltivatori potrebbero preoccuparsi di problemi futuri se scelgono di non collaborare con noi dopo gli sforzi iniziali. Crediamo fermamente che fornire servizio e conoscenza sia la nostra missione principale. Completare un compito non significa che un coltivatore debba sceglierci. Le scelte sono influenzate da vari fattori e riflettiamo e miglioriamo costantemente durante le nostre discussioni per garantire che la nostra produzione di conoscenze sia solida.
•Cooperazione e supporto a lungo termine
Durante le nostre discussioni, forniamo non solo supporto tecnico, ma ottimizziamo continuamente la nostra produzione di conoscenze per garantire che i coltivatori ricevano il miglior servizio. Anche se un coltivatore sceglie un altro fornitore, il nostro contributo in termini di servizi e conoscenze rimane il nostro impegno nei confronti del settore.
Nella nostra azienda, il servizio a vita non è solo chiacchiere. Ci auguriamo di mantenere la comunicazione con te anche dopo l'acquisto, anziché interrompere i servizi se non vengono effettuati acquisti ripetuti. Le aziende che sopravvivono a lungo termine in qualsiasi settore hanno qualità uniche. Siamo profondamente coinvolti nel settore delle serre da 28 anni, testimoniando le esperienze e la crescita di innumerevoli coltivatori. Questo rapporto reciproco ci porta a sostenere il servizio post-vendita a vita, in linea con i nostri valori fondamentali: autenticità, sincerità e dedizione.
Molti discutono del concetto "il cliente prima di tutto" e noi ci sforziamo di incarnarlo. Sebbene queste idee siano nobili, le capacità di ogni azienda sono limitate dalla sua redditività. Ad esempio, ci piacerebbe offrire una garanzia a vita di dieci anni, ma la realtà è che le aziende hanno bisogno di profitti per sopravvivere. Solo con profitti sufficienti possiamo fornire servizi migliori. Nel bilanciare sopravvivenza e ideali, miriamo sempre a offrire standard di servizio che vanno oltre la norma del settore. Questo, in una certa misura, costituisce la nostra competitività principale.
Il nostro obiettivo è crescere insieme ai nostri clienti, supportandoci a vicenda. Credo che attraverso l’assistenza reciproca e la cooperazione potremo realizzare un partenariato migliore.
•Lista di controllo chiave
Per coloro che sono interessati alla coltivazione in serra, ecco una lista di controllo su cui concentrarsi:
1. Varietà di colture: condurre ricerche di mercato sulle varietà da coltivare e valutare il mercato nella destinazione di vendita, considerando le stagioni di vendita, i prezzi, la qualità e il trasporto.
2. Politiche di sussidio: capire se esistono sussidi locali rilevanti e le specificità di queste politiche per aiutare a ridurre i costi di investimento.
3. Ubicazione del progetto: valutare le condizioni geologiche, la direzione del vento e i dati climatici dell'ubicazione del progetto negli ultimi 10 anni per prevedere le temperature medie e le condizioni climatiche.
4. Condizioni del terreno: comprendere il tipo e la qualità del terreno per aiutare a valutare i costi e i requisiti della costruzione delle fondamenta della serra.
5. Piano di semina: sviluppa un piano di semina per tutto l'anno con 1-3 varietà. Specificare i requisiti ambientali e di zonizzazione per ciascun periodo di crescita per corrispondere ai sistemi appropriati.
6. Metodi di coltivazione e requisiti di resa: determina le tue esigenze di nuovi metodi di coltivazione e rese per aiutarci a valutare il tasso di recupero dei costi e i migliori metodi di semina.
7. Investimento iniziale per il controllo del rischio: definire l'investimento iniziale per valutare meglio la fattibilità del progetto e aiutarvi a scegliere la soluzione più economica.
8. Supporto tecnico e formazione: comprendere il supporto tecnico e la formazione necessari per la coltivazione in serra per garantire che il proprio team abbia le competenze e le conoscenze necessarie.
9. Analisi della domanda di mercato: analizza la domanda di mercato nella tua regione o nell'area di vendita prevista. Comprendere le esigenze del raccolto del mercato di riferimento, l'andamento dei prezzi e la concorrenza per formulare una strategia di produzione e vendita ragionevole.
10. Risorse idriche ed energetiche: considerare l'utilizzo dell'energia e dell'acqua in base alle condizioni locali. Per le strutture più grandi, prendere in considerazione il recupero delle acque reflue; per quelli più piccoli ciò potrà essere valutato in futuri ampliamenti.
11. Pianificazione di altre infrastrutture: piano per il trasporto, lo stoccaggio e la lavorazione iniziale delle merci raccolte.
Grazie per aver letto fino a qui. Attraverso questo articolo spero di trasmettere le considerazioni e le esperienze importanti nelle fasi iniziali della coltivazione in serra. Comprendere le vostre esigenze specifiche e i piani di impianto non solo ci aiuta a fornire le soluzioni più adatte, ma garantisce anche il successo a lungo termine del vostro progetto.
Spero che questo articolo vi offra una comprensione più approfondita delle discussioni iniziali sulla coltivazione in serra e non vedo l'ora di lavorare insieme in futuro per creare più valore.
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Sono Coraline. Dall'inizio degli anni '90, CFGET è stata profondamente coinvolta nel settore delle serre. Autenticità, sincerità e dedizione sono i nostri valori fondamentali. Il nostro obiettivo è crescere insieme ai coltivatori attraverso la continua innovazione tecnologica e l'ottimizzazione dei servizi, fornendo le migliori soluzioni per le serre.
Noi di CFGET non siamo solo produttori di serre, ma anche i vostri partner. Che si tratti di una consulenza dettagliata nelle fasi di pianificazione o di un supporto completo in seguito, siamo al vostro fianco per affrontare ogni sfida. Crediamo che solo attraverso una cooperazione sincera e uno sforzo continuo possiamo raggiungere insieme un successo duraturo.
—— Coraline, CEO di CFGET
Autore originale: Coraline
Avviso sul copyright: questo articolo originale è protetto da copyright. Si prega di ottenere il permesso prima di ripubblicare.
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Orario di pubblicazione: 12 agosto 2024
