Quando incontriamo per la prima volta i coltivatori, molti spesso iniziano con "Quanto costa?". Sebbene questa domanda non sia errata, manca di profondità. Sappiamo tutti che non esiste un prezzo più basso in assoluto, ma solo prezzi relativamente più bassi. Quindi, su cosa dovremmo concentrarci? Se avete intenzione di coltivare in serra, ciò che conta davvero sono le colture che intendete coltivare. Ecco perché chiediamo: qual è il vostro piano di semina? Quali colture intendete coltivare? Qual è il vostro programma di semina annuale?
•Comprendere le esigenze del coltivatore
In questa fase, molti coltivatori potrebbero ritenere queste domande invadenti. Tuttavia, come azienda professionale, il nostro obiettivo nel porre queste domande non è solo quello di conversare, ma anche quello di aiutarvi a comprendere meglio le vostre esigenze. I nostri responsabili commerciali non sono qui solo per chiacchierare, ma per aiutarvi a prendere decisioni consapevoli.
•Pensieri guida e pianificazione
Vogliamo guidare i coltivatori a riflettere sui principi fondamentali: perché vuoi dedicarti alla coltivazione in serra? Cosa vuoi piantare? Quali sono i tuoi obiettivi? Quanto pensi di investire? Quando prevedi di recuperare l'investimento e iniziare a generare profitti? Il nostro obiettivo è aiutare i coltivatori a chiarire questi punti durante tutto il processo.
Nei nostri 28 anni di esperienza nel settore, abbiamo assistito a molti alti e bassi tra gli agricoltori. Ci auguriamo che gli agricoltori possano progredire nel settore agricolo con il nostro supporto, poiché questo riflette il nostro valore e la nostra missione. Vogliamo crescere insieme ai nostri clienti, perché solo utilizzando costantemente i nostri prodotti possiamo continuare a migliorare ed evolvere.
•Punti chiave da considerare
Forse ormai sarai stanco, ma ecco alcuni punti cruciali che meritano la tua attenzione:
1. Risparmio del 35% sui costi energetici: affrontando in modo efficace i problemi legati alla direzione del vento, è possibile ridurre significativamente il consumo energetico delle serre.
2. Prevenzione dei cedimenti e dei danni causati dalle tempeste: conoscere le condizioni del terreno e rinforzare o riprogettare le fondamenta può impedire che le serre crollino a causa di cedimenti o tempeste.
3. Prodotti diversificati e raccolti durante tutto l'anno: pianificando in anticipo le varietà delle colture e assumendo professionisti, è possibile ottenere una diversificazione dei prodotti e raccolti durante tutto l'anno.
•Corrispondenza e pianificazione del sistema
Quando si crea un piano di coltivazione in serra, di solito consigliamo ai coltivatori di considerare tre varietà principali di colture. Questo aiuta a creare un piano di coltivazione annuale completo e ad abbinare i sistemi più adatti alle caratteristiche specifiche di ogni coltura.
Dovremmo evitare di pianificare colture con abitudini di crescita molto diverse, come fragole in inverno, angurie in estate e funghi, tutte con lo stesso programma. Ad esempio, i funghi sono colture che amano l'ombra e potrebbero richiedere un sistema di ombreggiamento, superfluo per alcune verdure.
Ciò richiede discussioni approfondite con consulenti esperti in piantagioni. Consigliamo di selezionare circa tre colture all'anno e di fornire a ciascuna la temperatura, l'umidità e la concentrazione di CO2 necessarie. In questo modo, possiamo personalizzare il sistema in base alle vostre esigenze. Essendo alle prime armi con la coltivazione in serra, potreste non conoscere tutti i dettagli, quindi ci impegneremo in discussioni e scambi approfonditi fin dall'inizio.
•Preventivi e Servizi
Durante questo processo, potresti avere dubbi sui preventivi. Ciò che vedi è solo la superficie; il vero valore sta sotto. Ci auguriamo che i coltivatori capiscano che i preventivi non sono il fattore più importante. Il nostro obiettivo è discutere con te dall'idea iniziale alla soluzione standardizzata finale, garantendoti la possibilità di richiedere informazioni in qualsiasi momento.
Alcuni coltivatori potrebbero preoccuparsi di problemi futuri se decidessero di non collaborare con noi dopo i primi tentativi. Crediamo fermamente che fornire servizio e competenza sia la nostra missione principale. Completare un incarico non significa che un coltivatore debba necessariamente scegliere noi. Le scelte sono influenzate da vari fattori e riflettiamo e miglioriamo costantemente durante le nostre discussioni per garantire che il nostro know-how sia solido.
•Cooperazione e supporto a lungo termine
Durante le nostre trattative, non forniamo solo supporto tecnico, ma ottimizziamo costantemente la nostra conoscenza per garantire ai coltivatori il miglior servizio possibile. Anche se un coltivatore sceglie un altro fornitore, il nostro contributo in termini di servizio e conoscenza rimane il nostro impegno per il settore.
Nella nostra azienda, l'assistenza a vita non si limita a chiacchiere. Ci auguriamo di mantenere la comunicazione con voi anche dopo l'acquisto, anziché interrompere l'assistenza in caso di mancato acquisto ripetuto. Le aziende che sopravvivono a lungo termine in qualsiasi settore possiedono qualità uniche. Siamo profondamente coinvolti nel settore delle serre da 28 anni, assistendo alle esperienze e alla crescita di innumerevoli coltivatori. Questo rapporto reciproco ci porta a promuovere un servizio post-vendita a vita, in linea con i nostri valori fondamentali: autenticità, sincerità e dedizione.
Molti discutono del concetto di "il cliente al primo posto", e noi ci impegniamo a incarnarlo. Sebbene questi concetti siano nobili, le capacità di ogni azienda sono limitate dalla sua redditività. Ad esempio, ci piacerebbe offrire una garanzia a vita di dieci anni, ma la realtà è che le aziende hanno bisogno di profitti per sopravvivere. Solo con profitti sufficienti possiamo fornire servizi migliori. Nel bilanciare sopravvivenza e ideali, miriamo sempre a offrire standard di servizio superiori alla media del settore. Questo, in una certa misura, costituisce la nostra competitività fondamentale.
Il nostro obiettivo è crescere insieme ai nostri clienti, supportandoci a vicenda. Credo che attraverso l'assistenza reciproca e la cooperazione, possiamo raggiungere una partnership migliore.
•Lista di controllo chiave
Per chi è interessato alla coltivazione in serra, ecco una checklist su cui concentrarsi:
1. Varietà di colture: condurre ricerche di mercato sulle varietà da coltivare e valutare il mercato nel luogo di vendita, tenendo conto delle stagioni di vendita, dei prezzi, della qualità e del trasporto.
2. Politiche di sovvenzione: comprendere se esistono sovvenzioni locali pertinenti e le specifiche di queste politiche per aiutare a ridurre i costi di investimento.
3. Ubicazione del progetto: valutare le condizioni geologiche, la direzione del vento e i dati climatici dell'ubicazione del progetto negli ultimi 10 anni per prevedere le temperature medie e le condizioni climatiche.
4. Condizioni del terreno: comprendere il tipo e la qualità del terreno per valutare i costi e i requisiti della costruzione delle fondamenta della serra.
5. Piano di impianto: Sviluppare un piano di impianto annuale con 1-3 varietà. Specificare i requisiti ambientali e di zonizzazione per ogni periodo di crescita, in modo da individuare i sistemi più appropriati.
6. Metodi di coltivazione e requisiti di resa: determina le tue esigenze in termini di nuovi metodi di coltivazione e di rese per aiutarci a valutare il tasso di recupero dei costi e i migliori metodi di piantagione.
7. Investimento iniziale per il controllo del rischio: definire l'investimento iniziale per valutare meglio la fattibilità del progetto e aiutarti a scegliere la soluzione più economica.
8. Supporto tecnico e formazione: comprendere il supporto tecnico e la formazione necessari per la coltivazione in serra per garantire che il tuo team abbia le competenze e le conoscenze necessarie.
9. Analisi della domanda di mercato: analizza la domanda di mercato nella tua regione o area di vendita prevista. Comprendi le esigenze colturali del mercato target, l'andamento dei prezzi e la concorrenza per formulare una strategia di produzione e vendita ragionevole.
10. Risorse idriche ed energetiche: valutare l'utilizzo di energia e acqua in base alle condizioni locali. Per gli impianti più grandi, valutare il recupero delle acque reflue; per quelli più piccoli, questo aspetto può essere valutato in caso di future espansioni.
11. Altra pianificazione delle infrastrutture: pianificare il trasporto, lo stoccaggio e la lavorazione iniziale dei prodotti raccolti.
Grazie per aver letto fin qui. Attraverso questo articolo, spero di trasmettervi le considerazioni e le esperienze più importanti nelle fasi iniziali della coltivazione in serra. Comprendere le vostre esigenze specifiche e i vostri progetti di impianto non solo ci aiuta a fornirvi le soluzioni più adatte, ma garantisce anche il successo a lungo termine del vostro progetto.
Spero che questo articolo vi offra una comprensione più approfondita delle discussioni iniziali sulla coltivazione in serra e non vedo l'ora di collaborare con voi in futuro per creare più valore.
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Sono Coraline. Fin dai primi anni '90, CFGET è profondamente impegnata nel settore delle serre. Autenticità, sincerità e dedizione sono i nostri valori fondamentali. Puntiamo a crescere insieme ai coltivatori attraverso la continua innovazione tecnologica e l'ottimizzazione del servizio, fornendo le migliori soluzioni per le serre.
Noi di CFGET non siamo solo produttori di serre, ma anche i vostri partner. Che si tratti di una consulenza dettagliata in fase di progettazione o di un supporto completo in seguito, siamo al vostro fianco per affrontare ogni sfida. Crediamo che solo attraverso una sincera collaborazione e un impegno costante possiamo raggiungere insieme un successo duraturo.
—— Coraline, CEO di CFGET
Autore originale: Coraline
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Data di pubblicazione: 12 agosto 2024
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